​　　综合品牌企业的强大的综合实力，总是让许多行业品牌老总底虚。面对对方的泰山压顶之势，许多企业管理者开始寻找各种品牌管理培训课程的导师咨询，希望找出反败为胜的方法，但是很多都一筹莫展。
　　难道综合品牌企业真的是无敌的吗？在这里企业培训网小编为您整理了一些相关的信息。
　　巨头们的渠道代理折扣通常很高，至少6折以上，给渠道的毛利在5-10%之间，对很多早已养尊处优的婴童代理商来说，他们做个产品才10%的毛利，对他们来说是一种耻辱，这是“讨饭”的待遇，他们随便做个牌子，都在20%甚至40%以上的毛利，年底达到一定销量，还有5-10%的返点，并且这些品牌大部分还有专门的业务员帮他们跑生意，他们差不多坐着收钱就可以了，凭什么那么辛苦给巨头们做搬运工，还要找几个业务员配合他们的生意计划，听他们指挥?

　　更让代理商们受不了的是，巨头们的产品定价都很高，但产品卖点又很一般，性价比太低，终端动销极差，他们自以为大品牌可以获取溢价，但那是在没有太多导购的大众类KA，顾客自选购物时，对小品牌不熟悉的前提下，为了放心会购买大品牌，哪怕价格高一倍。

　　不过在婴童市场的KA和小店里，专职导购是很普遍的。从某种意义上来说，婴童渠道大部分都做的是导购和渠道品牌，还很少有消费者品牌，顾客非常依赖导购进行购物，所以光有牌子，如果没有清晰的卖点，没有给导购和门店足够的奖励与利润，越大的牌子越会成为店内的比价招牌。导购会说“这个牌子比美的的要好，功能和质量差不多，但是价格很实惠，并且保修期要多一年，你有任何质量问题，一个月内我马上给你换新”，这就是行业品牌的灵活性。他们的政策很灵活，巨头们稍微反应慢点，就会成为他们卖货的靶子。

　　凭借品牌和团队的巨大影响力，巨头们要把货迅速铺开，其实并不困难。有一些小代理商，为了用这些大品牌来提升自己的门面，增加谈判的筹码，会打包其他产品一起进入连锁门店，宁愿牺牲毛利来争取代理权。只是问题的关键在于，货铺出去容易，但卖给顾客会比较困难。代理商本来就是拿这些大牌子来做门面的，绝对不会主推，终端的陈列、物料、导购管理培训与奖励、促销活动等，肯定是能省就省，能不做就不做。靠自然销售的产品，久而久之就成了一堆死货，很快就会悄无声息。

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