从2009年起，婴童行业井喷，很多细分的行业如婴儿电器、洗护、棉品等都在以5-10倍速增长，这吸引了很多综合性品牌的关注。比如美的于2010年起就开始以酸奶机、榨汁机等小产品进入行业，飞利浦与其控股品牌新安怡也一起发力婴童市场，陆续切入到理发器、暖奶器、消毒器、吸奶器等产品，还有强生，收购嗳呵切入到婴儿洗护……。巨头们的跑马圈地，确实让一些行业品牌感受到阵阵寒意，也让不少行业巨头开始从各种培训课程中寻找胜利的答案。
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　　切入婴童行业的巨头，大多水土不服

　　综合性品牌的先天实力，让行业品牌们觉得很自卑。无论是资金规模、团队专业度还是品牌影响力，在一个小行业里摸爬滚打长大的行业品牌们，多少有点泥腿子的感觉。婴童产品本来就是个对品牌信任度高于一切的行业，纵使自己在这小行业里做到了市场第一，可有朝一日，与巨头们同台竞争，多少会觉得不自信。

　　只是从这两三年的发展来看，综合性品牌的表现，大多差强人意。美的是家电一哥，但在婴童行业混了几年，连门槛都还没进，它的业务员去山东找代理商，代理商都懒得跟他们去聊，原因是“架子摆的很高，但产品没利润赚，其实就是给他们当搬运工，我大把的好产品可以做，凭什么要给他们做”。飞利浦以及其旗下的新安怡、奔腾等品牌也切入做了婴儿理发器，钱砸了不少，但是也同样竞争不过行业的专业品牌易简，只要他们广告一停，销量马上就急转直下。

　　这种结果，多少让行业品牌们松了口气，再牛气的大品牌，到了一个小众的行业，都有个水土适应期。想要夺取这个领域的第一，没有一个专注而敬业的团队，没有经过相应的管理陪训，没有对这个行业的渠道分销和终端动销特点足够的了解，很难对各个区域做出合理的渠道布局和终端动销策略。

　　婴童行业不比其他成熟行业，各区域的渠道和终端的发展程度不同。有的地方只能靠省代在各节点的订货会来覆盖，有的地方却早已实现了KA为主，社区店和医院店为辅的格局。大品牌想要用大品牌、大广告、大团队高举高打的方式来短时间占领这个市场，还比较难。如果化整为零，将全国划分为若干大区来分区管理，团队的扩张与产品的销售回报又不成正比，大部分想赚快钱的巨头们，敲下脑袋就知道这盘生意做不得，如果不是将这当做一个战略市场来做，可以忍住亏三年，基本上热闹一阵就散场了。

　　综合性品牌一般都有几个致命伤，这些致命伤对行业内的品牌来说，根本不算回事，但对于巨头们来说，这就伤筋动骨了，因为他们和行业品牌的机会成本不一样。

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