(一)弱势品牌要集中火力，选准目标市场

　　选择知名度高、用户面广的产品是消费者的共同的心理取向，这样的选择对于消费者而言投资风险最小。弱势品牌由于资源有限，其产品就处在了劣势，要想赢得消费者的认可就必须在该产品领域中寻找能够领先的方向，谁能够领先，谁就是赢家。要么尽一切可能为企业节约资源。换句话说，企业要在细分的基础上，选择目标市场，降低风险。首要市场应该是企业有优势的地区，有优势产品来发展。毕竟生存是关键。

　　(二)推行产品差异化营销

　　产品永远是企业最核心的竞争力，随着行业的成熟，在产品越来越同质化的今天，产品差异化成为区隔市场最重要的方法之一。而对于品牌拉力不强的弱势品牌显得更为重要。企业在新品立项后，市场策划人就积极跟进，参与新品开发。根据竞品情况确定产品定位和产品核心卖点，严格按ISO9001国际质量管理体系运行，打造出高标准，高附加值的差异化产品。如海尔的防电墙电热水器，创尔特的红外线燃气取暖器和大视窗燃气热水器。而国内很多企业往往喜欢先开发出产品，然后根据产品进行产品定位和卖点提炼，这样的卖点往往不是缺乏竞争力就是纯粹是一些概念性的东西，没有核心技术的支持。

　　(三)健全渠道管理

　　企业在对销售渠道定位后以及对市场环境有了一个细致的认识以后，就要根据实际情况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，企业管理者要有效管理经销商，达到产品的销售目标和市场占有率，其实精耕细作策略就是弱势品牌切入市场的一个重要战术手段。

　　渠道精耕必须制定一个整体的实施计划，有步骤分阶段实施，在这个过程中，需要经过专业课程培训过后的员工们积极参与，齐心协力，才能达到市场精耕细作的战略目标。

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