中国人民大学商学院首席营销官（CMO）班课程体会 孙少辉

　　在这里你总能听到最前沿的知识和新理念，并能系统的学习到营销管理知识。老师都有自己独到的观点和深厚的理论功底，总是能直指你的痛点，传授你方法。同时我感触很深的是人大商学院EE非常专业、严谨、规划化的教学管理以及反思学习、案例坊、标杆考察等多种教学模式，让我的学习成果在企业中得到了转化。

　　------中牧实业股份有限公司化药事业部经理孙少辉

　　行业壁垒——不可替代

　　提升行业特色，设置行业壁垒。最直接的壁垒有四种：绝对成本优势、产品差异、规模经济和特有资源。

　　降价、低销售成本——薄利多销

　　这种策略一种情况是企业采取薄利多销思想，为了在市场上拥有更多的占有率。另外一种就是规模、实力雄厚的大企业为了扩大市场份额，或者排挤中小竞争对手常用的伎俩。他们可以把自己的赢利空间降低得让其他竞争对手不能比，只能选择退出。

　　改变销售渠道——让渠道变短或直销

　　让渠道变短，减少中间商，也就是减少了销售过程中利润的分割。在一定条件下，直接销售与间接销售相比较，直接销售具有很多优点。

　　有效退出市场

　　当客户所能给出的价位低于商家所能承受的最低限度时，商家为了保持公司的定位和确保利益不受损失可以选择不做这个项目，有效退出市场。

　　创造产品的新价值——旧貌换新颜

　　商家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种营销策略就是增加产品的外延度，创新产品，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。价格转化到价值是一个企业的战略转变，而非单个战术的变化，因此，以客户需求为中心，以创新为基础的行业策划解决方案式营销是新的趋势。

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