欧洲大学商学院工商管理硕士MBA培训课程心得 张同学

　　很多人在培训课程后做出了回应，其中张同学做出了课后感言理论结合实际案例讲解，通俗易懂，可操作性强，具有现实指导意义和历史参考意义，特别对企业营销战略思维方式和影响因素等方面有了一个清晰的认识。

　　市场营销是交流，必须把默不作声的生产转变为非技术性的需求，吹嘘不是好的市场营销，明晰的双向沟通才是。提倡单一化观念的做减法，市场营销并不意味着你能低价抛售你复杂的产品，这样会降低你的市场进入门槛。只有到用户开始用上你的产品，你才能拥有购买力旺盛的用户。

　　考虑“是什么”，而不是“怎么做”。你也许更对后者感兴趣，但是你的用户一般情况可不是这样想的。若要销售成功，还得站在用户的角度上思考问题。更多考虑目标，而不是能不能做到更多的思考“产品”是不是大多数人乐意接受，而不要考虑它是不是能提供尽可能多的功能。

　　不要让你对广告和万能油被误导的偏见影响了你的营销方法和损害了你的销售额。人们讨厌骗局、吹嘘和无法履行的承诺。可是人们并不讨厌他们的需求能够满足。

　　市场营销并不神秘。随着双方沟通交流的加深，用户领会到你的产品更好并且你更了解他们的需求。他们越来越多地使用你的产品，你也能够更好地适应他们的行为模式。

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