博雅商业领军人EMBA实战二班 学习感悟

文/福建省凯洛酒庄投资有限公司 二组 练丽丽

北京的十月，是秋风瑟瑟是银杏叶黄时，是短暂的欢鸣是冬来的序曲。我们在繁华如梦的北京深秋迎来了10月份课程。27日这天同学们起了个赶早，搭乘大巴和老师一起前往怀柔雁西湖，开启我们一天的体能户外拓展。正所谓人生处处是课堂，在整个拓展过程中，我深刻体会到什么是团队协作精神。感动每个成员没有因为自身或者其他因素而放弃挑战，没有一句抱怨，没有一人违法乱纪。在每个训练项目都需要队员们凝心聚力，自理自发的配合完成。通过这次拓展使我们更了解团队的集体智慧的体现和团队的创造力。

 

提高个人能力可以从多方面吸取知识和经验，但是管理好企业和团队就要做战略选择。28日29日两天刘红松教授围绕战略管理新思维为主题，详细的讲解了在新常态下企业如果经济转型，如何做战略选择、战略的主要着眼点及企业战略设计。刘教授在走出去战略中，提到未来中国战略布局和企业发展机遇，一带一路是近代以来第一个真正影响中国百年的国家大战略，企业如何搭上一带一路这辆列车，就要拓展国际市场，从新均衡布局，做好战略道路的选择，实现多元化条件，今天的全球经济是大战略时代。比战略管理更高层面的是企业家永远不懈的追求，在追求中表现出来的坚忍不拔，百折不饶，英勇顽强，永不言败的企业家精神，它是企业发展的源动力。所以战略制定者的任务不在于看清企业目前是什么样子，而在于看清企业将来会成为什么样子。感谢刘老师两天辛苦的授课，帮助我们领悟了战略的精髓。如何在企业发展中运用战略思维。课后我将认真整理笔记，读好老师课程里提到的书籍，慢慢的把学习到的知识应用到企业运作中。

学习感悟之二

文/中科软科技股份有限公司 一组 党志伟

中小企业与大企业比缺少强势的品牌，没有技术优势，没有资本运作能力，不具备整合资源的能力，留给中小企业的只要价格优势和区别于大企业的服务，中小企业要想发展、成长必须比大企业以及竞争对手要多想多走一步，多做一点或者一步。中小企业发展初期及存活下来的核心竞争力是价格(低于对手的价格)，低价格运行抢占市场的必要前提是企业建立完善的《企业价值链》，完善的企业价值链要包含4主项，1是成本战略、2是流程战略、3是人力资源战略、4是企业文化建设和完善。以我自身现状和涉及的行业为例来分析建立企业价值链，具体如何实现如下：

1、成本战略

(1)设计规划：在项目建设初期，完善系统的规划设计，在原有子系统设计的基础上，根据系统的特性，优化系统配置，完善简化系统结构，达到在不降低使用品质、功能的前提下降低建设成本。

(2)采购规划：根据项目系统特性以及项目设备、材料需求，前期与设计规划紧密配合，在设备品牌及选型上选择价优产品，并确定选型;设备选型要整体考虑供货周期、资金占用周期，综合考虑后选定最优最合理设备;项目执行中后期要合理把控使用及到货时间，把资金占用周期成本降到最低，并把控好相关物流、到货、入库、出库等细节环节。

(3)生产成本规划：生产过程中要制定生产预估成本，做到分阶段细化;根据分阶段成本细化到节点成本，安排专人负责节点成本的核对比对工作，严控超出原定目标生产成本，节点成本的控制越细越好，规避超出目标生产成本发现时已成最终事实现状。

(4)营销成本规划：营销这款还没有考虑好，如何根据不同行业、产业、不同业态提出不同的营销规范，后续要则重考虑。

(5)服务成本：服务成本要则重考虑在现有的服务成本基础上如何不增加成本投入还能获得客户的认可并获得好评，如何稳步提升中小企业在行业内的信誉度、美誉度。同时促进客户对企业的忠诚度并间接推动企业营销，降低营销成本，获得同一客户的延续性、持续性发展。并间接促动、支持、配合完成完善品牌价值。

(6)人工成本规划：以上成本的规划是靠人来做支撑，合理的规划人工支付是重重之重，具体如何规划值得后续深思!!

2、流程战略

(1)优化组织架构与管理体制：深思现在体制管理现状，如何优化调整组织架构与管理体制，是否可以通过优化组织架构和管理体制降低企业运营成本。

(2)优化岗位工作流程

(3)优化绩效管理体系

3、人力资源战略

按照老师所授，人力的核心是思想、是态度、是事业心、是责任感、是价值观、是忠诚度、是团队合作精神、是奉献精神等，针对每一点都要深思，如何让自己、让团队具备这些条件。

4、企业文化战略

老师所授：文化力量是社会进度和企业发展的根本动力，企业文化分为物质层、精神层、制度层，但企业文化的根本还是心理管理，如何建立团队健康的精神世界，需要深思琢磨、考虑。考虑的方向按老师所授，考虑人的价值认同，人的价值认同包含了根本价值和社会价值，根本价值是指安身立命的价值，社会价值是对劳动价值的认同。

按照老师所授，中小企业的发展靠价格，价格战拼的是综合性管理、系统性竞争、价值链的管理，深思所有细节，结合自身在行业中的发展现状，考虑琢磨尽可能了解清楚行业现状及未来的发展方向空间。制定一个符合自身企业发展的短期中期的发展战略。

为了企业发展(行业内单项目选择)要经常考虑老师所授的三不做：不赚钱不能做、能赚钱但投不起不能做、能赚钱也能投的起但没有合适的人做不能做。

 

经过两天的课程，是我受益颇深，对企业发展有了朦胧的战略设想，对自身有了不足的认知。

学习感悟之三

文/上海利得基金有限公司 二组 李鹏

10月28日和29日两天有幸和同学们在博雅俊商学院共同学习了刘红松老师的《战略管理新思维》课程。

刘红松教授是我国著名的心理学家和战略管理专家。长期从事心理学、组织行为学、世界经济、国际战略和企业战略研究，多次参与国家决策咨询，提供了一系列有关社会和经济发展重大问题的论证报告和决策建议。刘教授对战略管理的意义、演变及企业管理的最高法则有着自己深刻独到的见解，其宏大的企业发展战略观和真知灼见，影响着一大批的企业家。

刘红松教授在课程指出中国已经进入战略拐点，处在经济发展震荡期，深化改革的紧要关口，在这个大时代，大格局企业家需要大战略，大智慧。企业发展成也战略，败也战略，在新常态下企业的经济转型和战略选择尤为重要，企业发展要审时度势，把握经济发展“大势”。同时，刘教授为大家列举了企业做大做强的五要素，即：强势品牌、技术优势、资本运作能力、整合资源能力和优势企业与管理团队。一家企业的成功需要管理者走对路，选好人，带好队伍，管理者需要内外兼修，不但要注重人才的培养，更要注重自身人品的提升，要用经济学家，管理学家，心理学家及哲学家的眼光经营企业。而传统企业面对企业转型，要从产品经济向品牌经济发展，粗放型增长向精约化发展，以量取胜向以质取胜发展，从价格竞争转向价值竞争，刘教授鼓励大家做“隐形冠军”，企业虽几乎不为外界所关注，但几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略。

面对经济新常态，刘教授更是为大家详细分析了目前国家新战略“一带一路”战略和“走出去”战略，刘教授以中国为中心辐射全球，把整个目前全球经济发展态势呈现在同学们的面前。他指出此战略对中国拓展国际投资消费市场，构建全球价值链，抢占产业制高点，实现资本融通具有重大意义，同时刘教授指出未来的五到十年是企业投融资的最佳窗口期。

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