目标分解应按整分合原则进行。也就是将总体目标分解为不同层次、不同部门的分目标、各个分目标的综合体现总体目标，并保证总体目标的实现。

　　分目标要保持与总体目标方向一致，内容上下贯通，保证总体目标的实现。

　　目标分解中，要注意到各分目标所需要的条件及其限制因素，如人力、物力、财力和协作条件、技术保障等。

　　各分目标之间在内容与实践上要协调、平衡，并同步的发展，不影响总体目标的实现。

　　各分目标的表达也要简明、扼要、明确，有具体的目标值和完成时限要求。

　　目标分解应按整分合原则进行。也就是将总体目标分解为不同层次、不同部门的分目标、各个分目标的综合体现总体目标，并保证总体目标的实现。

　　分目标要保持与总体目标方向一致，内容上下贯通，保证总体目标的实现。

　　目标分解中，要注意到各分目标所需要的条件及其限制因素，如人力、物力、财力和协作条件、技术保障等。

　　各分目标之间在内容与实践上要协调、平衡，并同步的发展，不影响总体目标的实现。

　　各分目标的表达也要简明、扼要、明确，有具体的目标值和完成时限要求。

　　销售目标管理过程其实就是一个完整的PDCA闭环，目标分解完成并不代表目标管理的完成，最后一步就是要对目标执行结果进行考核，有考核才有执行。

　　比如销售人员的责任感、客户服务意识的观念、工作效率、团队协作、工作技能以及工作计划品质到底是否达成等。通过这样的管控、检核系统，再结合公司的目标去做彻底的执行，并辅以适当的资源去做支持，相信销售人员可以从容应对被分派的年度目标，甚至一些突发状况。

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