随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响,项目的销售问题成为各大房企最急需解决的问题。而新常态下的刚需市场,限购限贷政策的压力造成寻客户难,营销团队的接待客户水平、杀客逼定能力不足更是造成成交转化率低下的重要原因!因此,专业的项目营销推广团队和顾问团队就显得极其重要。
很多房企认为销售团队专业就是要熟练掌握房地产项目的趋势、基础知识、配套、接待流程、销售说辞和答客问等,其实不然,房地产销售能力的核心是建立在销售之外的综合素质和知识面,懂得和客户打交道的心灵沟通,懂得非技巧性成交才是销售技巧的极高境界。
课程收益
1、导师具有多年从事国内标杆房地产项目的销售经验与研究,透过现身说法以实战经验带给学员以自信,提升工作状态和团队凝聚力;
2、课程以开发商的角度,实案剖析房地产项目销售卖点和价值、销售难点及要点,使学员全方位解析项目价值及在销售工作中的注意事项;
3、针对已经开发建设但销售实施困难的项目,导师会结合项目本身的现状和特点,在后续销售推广等方面提供良好的操盘思路及落地方法;
4、教会学员在销售实施的过程中如何有效利用准确的客户资源有针对性的寻找客户,并根据客户性格特点及特长喜好进行思想和行为链接,快速有效拉近客户距离,挖掘客户真实需求;
5、教会学员快速灵活运用逼定技巧和话术,提升业绩。