人民大学内训：创新营销

课程解决问题：

1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3.中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

课程特点：

1.严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。

2.融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

课程对象

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

课程大纲

第一模块：营销的原点

n 案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉

n 营销策略制定模型

n 在营销每一步创新

n 案例：青岛啤酒重出江湖

1 第二模块：有备而战——营销分析

n 案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏

n 消费者购买行为与心理分析

n 行业的3种模型

n 竞争者分析的三种方法

n 企业分析的十字架

n 案例：快捷酒店如何击败三星级酒店

第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略

n 案例：美的——空调的新科状元

n 营销战略制定的3个步骤

n 市场细分的8种方法

n 市场定位的4种地位9种方法

n 差异化的5种策略

n 案例：KAPPA在中国起死回生

第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略

n 案例：白加黑，概念营销的奇迹

n 产品的5个层次

n 产品创新的4个方法

n 品牌营销模型

n 案例：金龙鱼1:1:1的胜局

n 案例：LV不代表暴发户

第五模块：便宜没好货——价格策略

n 案例：红塔山为什么陨落

n 产品定价的8种策略

n 产品定价流程与步骤

n 案例：从意大利来的中国品牌

第六模块：渠道为王——渠道策略

n 案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座

n 渠道规划的5项内容

n 渠道管理的4种工具

n 案例：一夜成就的衬衫之王

第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播

n 案例：东航如何以30万元博得3000万元

n 整合营销的交响乐团

n 有效传播的8个步骤

n 案例：草根也疯狂

第八模块：赚钱与省钱——营销控制

n 案例：海尔地区经理的一张公交票

n 销售队伍管理的5个步骤

n 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

n 案例：微软的鱼与骨头

人民大学专家教授

课程报名：
李主任 13911555994