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人民大学内训:创新营销

内训主题:人民大学内训:创新营销

授课讲师:

开课时间:培训企业指定

开课地点:培训企业指定

内训时长:

内训费用:

内训收益
课程解决问题:

1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3.中国企业更加相信营销是艺术,灵感所致,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。

《创新营销》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国式营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。

课程特点:

1.严谨课程结构,让您最短时间掌握营销体系,找到营销突破方向,指点企业走出金融危机困境。

2.融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

参训对象
课程对象

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

内训纲要
课程大纲

第一模块:营销的原点

n 案例:要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉

n 营销策略制定模型

n 在营销每一步创新

n 案例:青岛啤酒重出江湖

1 第二模块:有备而战——营销分析

n 案例:不是所有的牛奶都叫特伦苏

n 消费者购买行为与心理分析

n 行业的3种模型

n 竞争者分析的三种方法

n 企业分析的十字架

n 案例:快捷酒店如何击败三星级酒店

第三模块:我爱的人与爱我的人——营销战略

n 案例:美的——空调的新科状元

n 营销战略制定的3个步骤

n 市场细分的8种方法

n 市场定位的4种地位9种方法

n 差异化的5种策略

n 案例:KAPPA在中国起死回生

第四模块:把牛粪卖出天价——产品策略

n 案例:白加黑,概念营销的奇迹

n 产品的5个层次

n 产品创新的4个方法

n 品牌营销模型

n 案例:金龙鱼1:1:1的胜局

n 案例:LV不代表暴发户

第五模块:便宜没好货——价格策略

n 案例:红塔山为什么陨落

n 产品定价的8种策略

n 产品定价流程与步骤

n 案例:从意大利来的中国品牌

第六模块:渠道为王——渠道策略

n 案例:娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座

n 渠道规划的5项内容

n 渠道管理的4种工具

n 案例:一夜成就的衬衫之王

第七模块:营销的交响乐团——整合营销传播

n 案例:东航如何以30万元博得3000万元

n 整合营销的交响乐团

n 有效传播的8个步骤

n 案例:草根也疯狂

第八模块:赚钱与省钱——营销控制

n 案例:海尔地区经理的一张公交票

n 销售队伍管理的5个步骤

n 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

n 案例:微软的鱼与骨头

讲师介绍
人民大学专家教授
其他信息
课程报名:
李主任 13911555994
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1、个人名片两张,企业简介一份

2、身份证与学历证复印件各一分

3、两寸免冠彩照四张;(请在照片、 背面标注姓名)

4、学员报名表一份;(可以在线填 写或打印填写加盖公司公章)

备注: 学员必须按规定时间来校报到。 因工作原因不能按时报到者,应说明 原因申请延期报到,对没有说明原因 预期一个月不到者,将取消入学资格

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