1. 了解专业销售的特点、购买流程和客户决策流程;
2. 了解客户购买决策步骤及对应策略;
3. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求;
4. 掌握判断客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”;
5. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法;
6. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点;
7. 了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点;
8. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点;
9. 学习并掌握市场信息收集的方法和实际操作;
10. 熟练运用SPIN销售提问,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动;
11. 熟练运用FABE和BAF销售法则,让方案介绍变得妙趣横生;
12. 掌握双赢谈判策略与技巧,减少因谈判不当造成的销售损失;
13. 掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧;
14. 所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华,适用于工作中将大大提高客户开拓的核心竞争力;
15. 运用9个销售工具快速提升销售业绩,使培训轻松落地转化。
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【授课方式】
启发式教学 — 充分调动学员的积极性,强化学员的创新性和主动性;
案例式教学 — 讲解式案例和讨论式案例相结合,强调分享研究;
互动式参与 — 融知识于学员体验中,行为再复制以强化实践应用;
强化文化式 — 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识;
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递。
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【授课风格】
激情四射的演讲,幽默风趣的表现、见解犀利的言辞;数千家大型企业集团管理咨询与培训经历,数万学员见证,确保您能够立即学以致用!