诺欧商学院EMBA导师贾惠麟：防止“自嗨”型创业

　　有人说90%的创业者像精力充沛却不知如何专注的孩童，终日惶惶在忙碌，可手里除了被无所事事的小事占据着，竟一无所有。

　　贾惠麟早年就开始自己创业，和朋友共同创立了一家公司，最后这家公司在美国纳斯达克上市，一路艰辛让他切身感受到了创业路上的酸甜苦辣，使得他对创业有一种特殊的情感。

　　后来，他成为了我国首批创业MBA的学员，系统地学习了一下创业与创新方面的系统化的知识。2015年起，他被上海市科技创业中心聘为上海市科技创业导师。为上海市科技创业中心、苏州工业园区等多地园区创业企业做商业计划及企业运营辅导。

　　后来被法国顶级商学院诺欧商学院聘为该校EMBA项目创业导师。通过理论和实践的结合，帮助他在和创业企业打交道的过程中，可以在企业的管理和营销等方面给与他们一些更为接地气的指导意见。

　　01—创业企业不能盲目参加创业大赛

　　目前，各类创新创业大赛举办频繁，有部分创业企业因为频繁参与各类大赛，反而影响了企业本身的发展。

　　贾惠麟认为创业企业首先一定要分清大赛同项目之间的关系，明确自己的参赛目的，树立一个合理的参赛目标：是为了做宣传，还是为了拿名次，还是为了在其中获得资源?

　　现在各级政府有很多资源通过各类大赛来给到创业企业，所以参加大赛对创业企业是很有帮助的，但是企业也必须选择参与适合自己的赛事。

　　在明确目的的基础上，他建议创业企业做好充分的准备，既然参加大赛就必须有收获，为了实现既定的目标，需要匹配相应哪些资源，如何做好参赛所需的展示内容的准备等，切不可盲目参赛。

　　贾惠麟认为，企业只有有了客户，获得了市场的认同，满足了市场的需求，才能创造出价值。所以，创业企业需要把重点放在拓展市场方面，把产品和服务与客户定位去进行较好的匹配。

　　他认为，科技型创业企业一般情况下都是有核心技术在手，或者是有一个非常强有力的产品，而在营销方面就不太在行。此时，作为创业导师的他就可以帮助企业来设计一个行之有效的策略计划，来帮助他们拓展市场，真正实现技术的价值。

　　另外，他在为企业指导的过程中发现，有一部分企业在设计自己创业项目的时候，存在一种“自嗨”现象，就是他们创业的本身没有能够判明市场的真实需求，也就是市场的“痛点”，而是出于自己认为的发展方向，认为自己的项目非常有市场、有前途。但是其他人一眼就能看出来，他的项目实际上是没有人需要的。

　　遇到这类的项目，贾惠麟通常会用核心能力以及核心价值这两个指标来帮助他们界定一下，哪些是他们的核心能力，同时也会提醒他们，核心能力不一定有人愿意买单，真正客户愿意买单的是核心价值。

　　所谓的核心价值，就是创业者提供的产品或服务，真正给客户能带来好处和利益，尤其是能让客户心甘情愿花钱买单，这才叫核心价值。通常有一些企业经过他的分析，就发现他正准备做的事情，实际上是一些伪需求。

　　贾惠麟坦言，他往往给创业者一个提议，就可以改变整个企业的发展路线，从而帮助他们健康成长。

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