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北大地产营销班:全能型营销总更吃香

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发表于 2019-12-31 16:44:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着市场不确定性加大,项目经营难度加大,项目风险增加,对营销总经营意识与营销能力提出了更高的要求。 比如某地产30强在招聘项目营销总,就要求3点: 一是要有解决难点项目的经验。二是专业上不能有任何短板,比如你可以擅长策划,但同时要懂销售、渠道。三是有自己的操盘方法论。 同时,在对项目营销总的考核上更强调客观公正。
  比如阳光城在内部推出了一个营销新模式——竞绩榜。指的是用量化模型的方式来综合评价每一个项目的量价表现。什么意思?每个项目在其区域范围内选择5个左右的直接竞品,把你的去化速度以及售价与竞品来做比较,看你大概处于什么水平线上,进行打分分,最后形成了竞绩榜。
  一是通过竞绩榜来实时监测项目的量价水平,起到一个修正项目价格的作用。
  二是通过竞绩榜,综合评价操盘手真实能力,避免把部分运气不好但能力很好的营销人才淘汰掉。因为很多房企评判一个营销人的能力往往只看销售业绩,看你有没有完成目标,但这种单一的评价方式缺乏公平性。
  有了这个榜单,就可以从绝对和相对两个维度来评价一个操盘手,业绩完成率是一个维度,竞绩榜也是一个维度,两个维度相结合才能看出操盘手真正的水平。

  课程报名:李主任 13911249815

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