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北大地产营销班:营销精细化管理

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发表于 2019-12-30 17:19:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  现在房地产市场变化瞬息万变,机会窗口期越来越短,可能只有一两个月,能否抓住窗口期,成了很多项目能否成功去化的关键。
  去年开始,很多房企都提出了“以销定产”的策略,卖多少建多少,灵活安排,减少堆货。
  例如,如果判断二季度会有2~3个月的窗口期,那么就要提前3个月把想要卖的房源建造好,当市场来到的时候,供货能及时跟上。
  不过这要求房企能够精准把握市场需求,做出较为准确的预估。 一般从两方面来分析,一是自家项目已售项目盘点,哪些好卖哪些不好卖,心里要有数;二是通过对区域竞争个案的市场追踪,把握其成交价格及对应的去化速度,结合自己项目客户的研究和分析,预估项目新开盘的市场需求。
  供销节奏要跟上,这就要求房企一定要实现精细化管理。比如有房企要求营销和运营每个月都要进行大交圈,区域要进行小交圈,根据未来一个季度走势来定供销。以前排供销计划是按年度来排,北京大学标杆地产营销总监实战研修班觉得,现在要细化到每个季度甚至每个月,每周回顾。

  课程报名:李主任 13911249815

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