清华大学整合营销传播（IMC）研究生课程进修项目【官网课程】

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课程名称：清华大学整合营销传播（IMC）研究生课程进修项目【官网课程】

开课日期：2023-5-22

上课地点：清华大学

学制：在职学习，每 1 月上课 3 天，共 12 月，156 学时；

学费：28000

证书颁发：清华大学整合营销传播（IMC）研究生课程进修项目结业证

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课程介绍

【课程背景】
    急剧加速的经济全球化正使企业之间的竞争越来越激烈，中国的企业必须在变幻的市场环境中，寻求更好的定位策略。特别是伴随着大量新媒体的兴起，传统与单一的营销传播策略已经无法满足新环境下市场营销的需要。整合营销传播（IMC）采用一切能与目标受众进行有效沟通的传播方式，使企业营销投资回报最大化，从而成为企业赢得市场的关键。
    整合营销传播（IMC）将广告、公关、促销、直复营销、数据库营销等方式互相结合，通过与消费者、投资者、媒体、政府、社区和员工等利益攸关者进行有效沟通，在市场上塑造企业的总体品牌形象，使传播影响力和企业营销力最大化。整合营销传播（IMC）已成为每一位企业经营和管理者所必须认真思考的重大课题和必须学习并掌握的竞争手段。

【课程特色】
    专业突出以最严格和专业的课程深度满足一流企业学员的学习要求
    毕业作品学员毕业要求必须完成以真实企业为题材的整合营销传播方案。
    项目成熟目前清华IMC项目已在北京开班十期，学员达到500多名。
    平台广阔国内最大最专业的IMC人才储备库受到业内众多知名企业的关注

参训对象

从事营销、广告、公关、策划、传媒的中、高级管理人员。

课程设置

模块一 IMC对传统营销的创新	模块二消费者行为
本模块将系统介绍整合营销传播理论的发展及演变，并就IMC与其他营销理论的区隔做出深入分析，初步帮助学员为以后各模块学习打下基础。	本模块是IMC的基石。通过对消费者需求模型结构的深入讲解和分析，帮助学员如何深入挖掘消费者显性功能需求和隐性情感需求的具体方法。
主要内容: 传统营销理论：死去，抑或逃逸科特勒营销新思维的两个变量品牌导向还是销售导向整合营销的多要素协同模型 IMC操作流程和工具分析 IMC 前沿理论和实践	主要内容：消费者需求的三个层次消费者价值元素的行业分布市场调查的作用和陷阱定性调查和定量调查的操作细节心理学投射模型与消费者隐性需求消费心理地图与消费行为分类
模块三策略性营销管理	模块四广告与促销管理
本模块系统介绍如何从消费者需求和竞争角度制定营销策略。重点介绍如何把特劳特和里斯的定位论引入IMC的前期策略阶段，从而使得IMC的传播同时提高销量和品牌资产。	本模块注意讲解如何按照消费者购买行为和行业特征如何判断何时以广告为主何时以促销为主？广告创意的基本类型和促销的基本类型和策略。
主要内容：营销策略的两个角度：需求和竞争营销策略的定位法则和工具大脑原则：进入头脑比进入市场重要对立原则：和领导者对立而不是更好分化原则：创造你能成为第一的新品类聚焦原则：聚焦决定未来	主要内容：广告和促销的选择判断模型品牌传播始于大创意寻找创意的“5号出口” USP的提炼与应用方法什么是战略性促销如何判断广告和促销的效果
模块五前沿专题模块	模块六全景案例的策略分析
本模块结合前沿专题，展示如何通过应用在数据库营销、网络营销以及其它领域开发的一些专门技术，实现整合营销传播的目的。	本模块讲座讲述基于整合营销的中国案例，帮助学员理解所学理论的精彩应用和成功背后的策略细节。
主要内容：数据库营销的现实与未来关系营销：回归交流本质网络营销与客户体验中心体育营销的“动物本性” 事件营销的爆炸性传播博客营销的个人高效传播利益攸关者与危机管理	主要内容：娃哈哈：“非常营销”后的非常时期江中健胃消食片缔造品类传奇田七品牌的辉煌与阵痛超级女生的第三方营销星河湾：整合营销演艺地产传奇五粮液：金液神酒行销档案
模块七 IMC论坛	模块八 IMC学员专案计划
IMC年度论坛每年举行一次，国内外著名营销、广告、公关、媒体等IMC领域的专家、学者和业界精英出席论坛并作专题演讲，是IMC学员探讨焦点话题、对话专家学者、与全体IMC学员交流的平台。	IMC专案是实战和课程总结的环节，要求学员通过学习小组的形式，以真实企业、品牌或产品为题材完成兼顾全部营销传播工具的完整计划书，每位学员都要在正式口头报告中显示其掌握IMC运用的能力。

师资介绍

清华大学继续教育学院为该项目特聘项目顾问，特别指导该项目课程，更有来自国际4A广告公司、营销咨询公司的资深专家及国内外一流大学的营销学学者、教授等等，授课教师多具有跨国企业从事营销传播经验，能为学员提供全方位的专业级培训及实战指导。

教务信息

1、营销经理培训学习时间：课期一年，每月上一次课，每次上课三天（周五、六、日），含晚上讲座
2、营销经理培训上课地点：清华大学
3、营销经理培训学业认证：开学前建立清华学籍和同学录,完成全部营销经理培训课程后，清华大学“整合营销传播研究生课程进修项目结业证书”。证书清华大学钢印备案，可供人事部门在网站查询。

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