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北京大学房地产营销策划高级研修班【官方推送课程】

课程信息 课程介绍 参训对象 课程设置 师资介绍 教务信息 报名电话 服务优势

课程名称：北京大学房地产营销策划高级研修班【官方推送课程】

开课日期：2023-5-28

上课地点：北京大学

学   制：一年

学   费：33000  赠送G币：68,000

证书颁发：北京大学房地产营销策划高级研修班结业证

报名 在线咨询
课程介绍
 　　　经过20多年的发展，房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业，特别是进入房地产企业国际化以来，越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来，房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度，是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。

参训对象
 房地产开发企业营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传

媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。

课程设置
 第一模块：房地产市场营销环境分析

1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析     

2.消费者的购买行为分析

3.房地产市场竞争对手分析 

4.房地产企业内部环境分析

第二模块：区域市场实态分析

1.项目周边竞争性楼盘调查与分析         

2.区域楼盘供应（待售）调查与分析

3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析

4.区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析

第三模块：项目定位与产品设计

1.房地产项目业态分析与定位策略          

2.数据采集分析与差异化定位

3.新人文环境下的产品设计与价值创造      

4.不同房地产产品的设计要点

第四模块：房地产项目前期策划与前期营销

1.项目核心竞争力的策划及体系构成        

2.有效的市场调查及市场供需分析 

3.地块分析与土地价值策划                

4.项目可行性分析及最佳方案制定

5.目标市场选择与市场定位                

6.目标客户群定位与研究

7.产品定位与产品策划                    

8.市场竞争策略策划    

第五模块：房地产营销策划及策划推广

1.市场整合推广战略的制定与实施          

2.品牌整合推广策略的制定与实施  

3.媒体整合策略与广告发布                

4.主题策划及广告创意

5.售楼中心与样板间示范区定位与包装      

6.广告费用预算控制及效果评估

7.销售策略与价格策略的制定              

8.房地产创新营销

第六模块：房地产销售执行

1.入市姿态与开盘节奏控制                

2.销售现场管理与卖场氛围营造

3.促销方案制定与价格调整技巧            

4.销售绩效管理与考核

5.销售计划制定与销售目标分解            

6.购房者心理与行为分析

7.销控管理                              

8.客户关系管理

第七模块：房地产综合实战课程

1.房地产企业的品牌塑造策略              

2.现代建筑设计 

3.绿色建筑与新型未来建筑                

4.商业地产 

5.现代建筑与风水                        

6.景观设计与规划 

第八模块：热销楼盘全案策划营销实战分析

1.住宅项目全案策划营销经典案例分析 

2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析

3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析

4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析

5.都市综合体全案策划营销经典实战分析

6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析

7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析

8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

第九模块：房地产特色讲座

1.领导艺术与领导魅力塑造                

2.目标管理及全面绩效管理

3.房地产法律实务                        

4.有效沟通与高效会议管理

5.禅与企业家和谐之道                    

6.养生保健与疾病预防

7.婚姻家庭与亲子教育                    

8.红酒的艺术

9.中国茶文化                            

10.阳光心态

11.幽默的力量                           

12.音乐世界

境内外实地考察

第一模块：6所城市具有代表性房地产项目考察

境内考察：北京 上海 广州 重庆 杭州 香港

第二模块：国外重点建筑物借鉴与实地考察

境外考察：美国 澳大利亚 韩国 欧洲

师资介绍
详细师资介绍，请来电咨询。
教务信息
 【授课对象】

房地产开发企业营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传

媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。

 

【历届学员】

前后有一千多名企业家在PE班学习；历届学员来自不同行业，96%以上学员是企业的决策层；管理工作经验在15年以上的学员占总数的85%以上；参加学员63%为民企，20%为国企，17%为合资或外企；公司年销售额超过一亿元以上的占80%

【学费学制】

    学制一年

    课程费用：33000元/人（含讲义费、授课费、资料费等）；食宿统一安排、费用自理。学费学员入学前由北京大学财务部统一收取。

【报名程序】

    提交报名表——缴纳学费——发入学通知书——报到入学

【开课时间】

    每两个月开设新班，具体开课时间请与咨询老师联系。学员缴费入学后，将按照北京大学的有关规定进行管理。

【上课地点】

    北京大学校内，如遇特殊情形，为保证研修计划顺利进行，上课地点可作适当调整。招生办公室提供校内外住宿信息，学员自主选择，费用自理。

【证书取得】

通过全部课程及论文考核，获得北京大学颁发的结业证书。

报名电话
关键词：北京大学营销策划班房地产营销策划高级研修班北大房地产营销策划班

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致招生办公室 010-62761189

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名额有限请您尽快提交报名信息。

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1、个人名片两张，企业简介一份

2、身份证与学历证复印件各一分

3、两寸免冠彩照四张；（请在照片、 背面标注姓名）

4、学员报名表一份；（可以在线填 写或打印填写加盖公司公章）

备注： 学员必须按规定时间来校报到。 因工作原因不能按时报到者，应说明 原因申请延期报到，对没有说明原因 预期一个月不到者，将取消入学资格

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